??外貿(mào)企業(yè)不管是做B端還是做C端，獨(dú)立站在整個(gè)營(yíng)銷推廣中都有十分重要的作用，特別是在B端業(yè)務(wù)中，由于采購(gòu)決策周期長(zhǎng)，決策者眾多，客戶更加謹(jǐn)慎和專業(yè)，因此企業(yè)更加需要一個(gè)全方位展示自己的平臺(tái)，所以想更好的推廣B端業(yè)務(wù)，首先要有一個(gè)好的獨(dú)立站。但是在實(shí)際建站的過(guò)程中，企業(yè)往往會(huì)犯許多錯(cuò)誤，導(dǎo)致網(wǎng)站轉(zhuǎn)化效果不好。那么下面就由新網(wǎng)小編和大家講一講如何做好外貿(mào)b2b建站。

??一、網(wǎng)站信息的可讀性

??我們做網(wǎng)站的目的只有一個(gè),那就是成交，因此網(wǎng)站的內(nèi)容和功能都要圍繞這個(gè)核心來(lái)設(shè)計(jì)。

??從視覺(jué)上,網(wǎng)站的整體風(fēng)格要簡(jiǎn)潔。這樣做不只是為了頁(yè)面的美觀，背后更重要的邏輯是，讓客戶能在最短的時(shí)間找到他所要的信息。做設(shè)計(jì)要記住一點(diǎn)，少就是多，比如導(dǎo)航要簡(jiǎn)潔明了，一級(jí)目錄最好控制在6個(gè)以內(nèi)，太多會(huì)增加客戶查詢信息的時(shí)間；另外頁(yè)面文案要盡量簡(jiǎn)短，不要有大段的文字說(shuō)明出現(xiàn)，文字段落不宜超過(guò)三行。

??內(nèi)容上,不要使用太過(guò)專業(yè)的的行業(yè)詞匯，因?yàn)闉g覽我們網(wǎng)站的人員,行業(yè)知識(shí)水平高低不一，我們?cè)谧珜懢W(wǎng)站文案時(shí)盡量用最淺顯的語(yǔ)言，使每個(gè)瀏覽者都能看明白。否則，大段的專業(yè)性文字只會(huì)增加你網(wǎng)站的跳出率。

??二、網(wǎng)站本身有高質(zhì)量的內(nèi)容

??今天的時(shí)代是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，任何形式的營(yíng)銷都顯得十分的脆弱。

??我們?cè)跇?gòu)建網(wǎng)站時(shí)也要融入內(nèi)容營(yíng)銷的思維，最簡(jiǎn)單有效的做法就是Blog，在網(wǎng)站中專門設(shè)置一個(gè)Blog板塊，里面可以放置你的行業(yè)知識(shí)文章，你對(duì)所在領(lǐng)域的看法和見(jiàn)解等等。在網(wǎng)站中放置Blog的好處是既可以對(duì)進(jìn)入網(wǎng)站的客戶進(jìn)行教育性營(yíng)銷，還非常有利于搜索引擎爬蟲抓取你的網(wǎng)站，從而增加網(wǎng)站的權(quán)重，提高自然排名，可以說(shuō)Blog是成本最低的內(nèi)容營(yíng)銷方式，也是十分有效的引流手段。

??三、需要一個(gè)品牌故事

??我們不管是在線下還是線上，促成交易最重要的一個(gè)因素就是建立信任。

??在商業(yè)活動(dòng)中的一切行為可以說(shuō)都是為了解決信任問(wèn)題而設(shè)置的。例如企業(yè)花費(fèi)重金聘請(qǐng)明星為新產(chǎn)品代言，看中的就是明星在民眾心目中可靠的形象。房產(chǎn)中介總是西裝革履，也是為了給人信賴可靠的感覺(jué)。

??作為外貿(mào)企業(yè)，我們不必請(qǐng)明星代言，但是我們可以有一個(gè)讓客戶增加好感和信任感的故事。講一個(gè)屬于你自己的品牌故事，能夠讓你的企業(yè)形象更加豐滿，有血有肉，而不是只有冷冰冰的產(chǎn)品和設(shè)備。

??請(qǐng)記住，所有一切只為增加信任，從而促成交易。

??四、巧用登陸頁(yè)面或表單收集客戶信息

??B2B業(yè)務(wù)采購(gòu)周期長(zhǎng)，采購(gòu)人員經(jīng)驗(yàn)豐富，通常都會(huì)貨比三家，我們不能希望客戶第一次登陸我們的網(wǎng)站，了解我們的品牌后，就直接與我們簽單，通常越大的訂單談判的周期越長(zhǎng)，這不像做C端講求短平快，B端客戶通常需要一個(gè)長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)過(guò)程，因此收集到客戶的聯(lián)系方式或郵箱，對(duì)我們的二次營(yíng)銷和后續(xù)開(kāi)發(fā)都是十分重要的。

??我們可以在網(wǎng)站的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如在獲取一份電子版的Catalog、或一份行業(yè)相關(guān)報(bào)告時(shí)，設(shè)置一個(gè)登陸頁(yè)面或者表單，讓客戶留下自己的聯(lián)系方式。這種方法比直接讓客戶通過(guò)Whatapp主動(dòng)聯(lián)系我們要友好的多，或者說(shuō)是更符合國(guó)外客戶的商務(wù)習(xí)慣。

??五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)新穎，外觀精美

??這一點(diǎn)我們國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)做的也非常不夠，通常的情況是，從Logo到頁(yè)面，從建站之初就再無(wú)變化，頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格還是沿用10年前的風(fēng)格。

??網(wǎng)站風(fēng)格新穎可以給我們的潛在客戶留下更好的印象，試問(wèn)一家網(wǎng)站陳舊的公司能否提供與時(shí)俱進(jìn)、質(zhì)量過(guò)硬的好產(chǎn)品，客戶會(huì)打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，更有甚者直接導(dǎo)致客戶流失，要知道越大的客戶的越看重公司的整體實(shí)力，我們要把工作做在前面，及早打消客戶的疑慮，創(chuàng)建一個(gè)良好的形象，為后面的工作打好基礎(chǔ)。

??而且設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)站，訪問(wèn)者在網(wǎng)站上停留的時(shí)間更長(zhǎng)，不僅可以最大程度地增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，而且可以最大程度地提高訪問(wèn)量。

??六、移動(dòng)設(shè)備的適用性

??最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，很多企業(yè)在建立網(wǎng)站時(shí)考慮的大都是PC端的效果，很少考慮移動(dòng)端的顯示效果和使用體驗(yàn)，但事實(shí)正相反，因?yàn)榻鼛啄暌苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的進(jìn)一步升級(jí)，使用移動(dòng)端設(shè)備訪問(wèn)網(wǎng)站的客戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)pc端，早在2015年，Google就宣布移動(dòng)搜索首次超過(guò)了pc搜索。有數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)行業(yè)移動(dòng)端的瀏覽量早已大大超越pc端，有的行業(yè)領(lǐng)域甚至已經(jīng)占到了8成的份額。

??因此，我們必須重視移動(dòng)端的用戶使用體驗(yàn)，把移動(dòng)端效果作為建站的首要考慮因素，如網(wǎng)站Banner是否能夠自適應(yīng)不同寬度的瀏覽界面，按鈕設(shè)置是否方便用戶操作等等。小伙伴們要想獲得更多外貿(mào)b2b建站的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注新網(wǎng)。