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亞馬遜美國站發(fā)布一則關(guān)于站外推廣激勵(lì)政策的澄清公告，表示將嚴(yán)打站外違規(guī)引流操作，尤其是通過提供折扣、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等方式。
亞馬遜站外推廣激勵(lì)政策允許賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動(dòng)，但只針對特定產(chǎn)品開放。
而如果賣家利用優(yōu)惠券、Deals等手段，在站外渠道宣傳沒有亞馬遜激勵(lì)政策扶持的產(chǎn)品，則會(huì)被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。具體而言，通過“兩步URL”、“超級URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”以及任何其他形式的虛假或誤導(dǎo)行為都是違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則的。這一做法可能會(huì)影響其他賣家，因?yàn)檫@可能會(huì)造成搜索排名虛高、虛假好評并產(chǎn)生人為的流量和轉(zhuǎn)化，破壞市場競爭。
于不少賣家而言，獨(dú)立站或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，賣家們受盡了亞馬遜趨于壟斷式的管控；另一方面得益于SHEIN、童裝DTC品牌PatPat的成功模式，賣家們轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的熱情更是高漲。
獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤是三方平臺(tái)的1.5-2倍，同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺(tái)的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺(tái)，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
外貿(mào)企業(yè)2021年起更加關(guān)注“外貿(mào)獨(dú)立站”，主要有還是由于疫情、B2B平臺(tái)政策影響，開始更加關(guān)注線上拓客渠道，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
1、疫情影響無法參展
自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會(huì)無法舉辦，通過展會(huì)開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，而且消費(fèi)者線上采購的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上營銷。B2B平臺(tái)、Google SEO、Google Ads都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。
2、B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn)
B2B平臺(tái)作為專門的“線上貿(mào)易”平臺(tái)，擁有海量的買家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn)，不能單一的靠平臺(tái)這一個(gè)渠道，例如：在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺(tái)提供的聊天工具來完成，平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺(tái)，而不認(rèn)企業(yè)，則無法建立“長效跟進(jìn)”的機(jī)制，無法構(gòu)建“企業(yè)私域流量”，導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣的需要
除了展會(huì)、B2B平臺(tái)、GoogleAds、Google SEO均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時(shí)候，通過建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。
2021無疑是數(shù)字營銷的時(shí)代，而獨(dú)立站是任何一家企業(yè)出海必備的營銷方式，而如何走好這條道路，都需要企業(yè)在實(shí)踐的過程中，找對方法，找準(zhǔn)渠道。
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